Unternehmenswert vor der Nachfolge maximieren.

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, vererben oder an einen familienfremden Manager übergeben wollen, ist es immer sinnvoll, den Wert und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens vor dem Verkauf zu steigern, und zwar aus zwei Gründen:

  1. Dadurch können Sie den angestrebten Verkaufspreis maximieren und ggf. angemessen am Wertsteigerungspotenzial Ihres Unternehmens profitieren.
  2. Aber auch beim Verbleib des Unternehmens in der Familie ist der Start für den Nachfolger leichter, wenn die wesentlichen Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz und damit zur Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit vor der Übergabe abgeschlossen sind. Dann kann Ihr Nachfolger sich vollkommen auf das weitere Wachstum und die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens konzentrieren, ohne durch, oft auch für Unmut im Unternehmen sorgende, Maßnahmen einer Effizienzsteigerung belastet zu sein.

Nicht zuletzt stellen Sie dadurch auch sicher, dass Ihre Erben möglichst lange die Lohnsumme auf jeden Fall nicht senken müssen und so keine erbschaftssteuerlichen Nachteile erfahren.

Oft sind von Unternehmerpersönlichkeiten geführte Unternehmen in ihren Prozessen, Strukturen und Entscheidungsfindungen auf diese Persönlichkeit zugeschnitten. Diese sehr individuellen Prozesse funktionieren in neuen Konstellationen unter den Managern dann nicht mehr, allein schon, weil die Autorität des Unternehmers fehlt. Häufig sind diese personenorientierten Strukturen ineffizient und müssen der neuen Führung oder besser noch an „best practices“ angepasst werden.

Zur gesamthaften Steigerung des Unternehmenswertes und zur Vorbereitung eines Unternehmens auf die nächste Wachstumsphase sollten deshalb folgende Handlungsfelder systematisch analysiert und optimiert werden: 

Handlungsfelder zur Steigerung des Unternehmenswerts
  • Vision/ Mission/ Values – In welche Richtung kann das Unternehmen entwickelt werden? Dem Unternehmen neue Möglichkeiten aufzeigen und neue Ziele setzen.
  • Positionierung: Worin unterscheidet sich das Unternehmen? Wie wird dieser Nutzen kommuniziert? Klar definieren, weshalb jemand von diesem Unternehmen kaufen soll.
  • Performance Culture – wie sieht das Führungsleitbild aus? Laufen die Mitarbeiter die Extra Meile? Wie motiviere ich sie dazu und dazu, zu bleiben?
  • Commercial Performance Improvement – Fokussierung Ihrer Vertriebs- und Vermarktungs-aktivitäten auf erfolgreiche Produkte, Kunden und Vertriebswege. In der Regel werden mit 20% der Produkte und Kunden 80% der Erträge erzielt. Komplexitätsreduktion, die auf die gesamte Wertschöpfung wirkt. Etablierung von best practices im Vertrieb, anstatt individueller ungesteuerter Vorgehensweisen. Etablierung einer Digitalen Vertriebsstrategie, bevor Andere das tun
  • Operative Exzellenz in allen Funktionen der Wertschöpfungskette – Identifikation von Kosten- und Komplexitätstreibern entlang der Wertschöpfung, Neuausrichtung des Unternehmens nach Prozessoptimierung und Systemerneuerung
  • Pragmatische Digitalisierung – Branchen Best-practices analysieren, Kosten-Nutzen kalkulieren, pragmatische Schritte zur Digitalisierung einleiten
  • Transparenz und Steuerung – Update Unternehmenscontrolling und Unternehmensplanung. Hat die Geschäftsführung alle zur Unternehmenssteuerung erforderlichen Daten?

Nach einem solchen Programm ist Ihr Unternehmen wettbewerbsfähiger. Es erzielt einen höheren Ertrag, ist für Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter attraktiver und ist damit auch für die Zukunft besser gewappnet. Sie können entweder den wahren Wert Ihres Unternehmens im Verkaufspreis realisieren. Oder Sie hinterlassen Ihrem Familien-Nachfolger/ Ihrer Nachfolgerin eine optimale Startbasis, auf der er oder sie den zukünftigen Erfolg des Unternehmens ausbauen kann.